BigMat s’implante à Châteaubriant dans un marché des matériaux en mutation
L’enseigne européenne de distribution de matériaux renforce sa présence dans le département avec la conversion de BJC Matériaux, acteur historique du territoire castelbriantais.
BJC, entreprise familiale spécialisée dans le bricolage et le jardinage en Loire-Atlantique, vient de basculer son activité matériaux sous l’enseigne BigMat, leader européen du secteur. Cette opération donne naissance à BigMat BJC Matériaux, nouvelle entité qui ambitionne de redéfinir l’offre locale destinée aux artisans et aux particuliers.
Un contexte concurrentiel dans une commune dynamique
Châteaubriant, sous-préfecture de Loire-Atlantique comptant environ 12 000 habitants, dispose déjà d’une offre étoffée en matière de distribution de matériaux et de bricolage. La commune, située à la croisée des axes reliant Nantes, Rennes et Angers, constitue un bassin économique attractif pour le secteur du bâtiment et de la rénovation.
Le marché local des matériaux se caractérise par la présence de plusieurs acteurs majeurs : enseignes nationales de bricolage, négociants traditionnels et distributeurs spécialisés se partagent une clientèle composée aussi bien d’artisans du bâtiment que de particuliers engagés dans des projets de construction ou de rénovation. Dans ce contexte, l’arrivée de l’enseigne BigMat, jusqu’alors absente du territoire castelbriantais, modifie les équilibres établis.
Une stratégie de structuration pour BJC
Implanté à Châteaubriant depuis les années 1980, BJC s’est progressivement imposé comme un acteur incontournable du bricolage et des matériaux de construction. Olivier Rouet, qui a repris l’entreprise en 2014, a souhaité donner une nouvelle dimension à l’activité matériaux, jugée stratégique pour l’avenir de la société.
« BJC bénéficie d’une implantation forte sur le territoire castelbriantais et d’une clientèle fidèle, séduite par notre offre globale pour la construction, la rénovation ou encore l’aménagement extérieur », explique le dirigeant. « Notre force réside aussi dans l’expertise de nos collaborateurs expérimentés. Qu’il s’agisse de professionnels – maçons, électriciens, plaquistes – ou de particuliers, nos clients ne sont jamais seuls, nous les accompagnons dans leurs projets de A à Z. »
L’adhésion au réseau coopératif BigMat répond à plusieurs objectifs : renforcer la visibilité de l’offre matériaux, élargir la clientèle d’artisans et s’adapter aux nouvelles exigences du marché du bâtiment à travers des services enrichis et une gamme de produits élargie.
BigMat, un réseau européen aux ambitions nationales
Première enseigne européenne de distribution de matériaux pour la rénovation et la construction, BigMat regroupe plus de 1 000 points de vente à travers l’Europe. En France, le réseau compte environ 300 adhérents indépendants qui bénéficient de la puissance d’achat du groupe tout en conservant leur autonomie de gestion.
« Rejoindre BigMat s’est imposé naturellement : c’est une enseigne forte, dotée d’une notoriété solide auprès des artisans et qui n’était pas encore représentée localement », précise Olivier Rouet. « C’est aussi une opportunité pour nous de profiter de la puissance d’achat de l’enseigne et d’en faire profiter nos clients. Au-delà, nous partageons les mêmes valeurs professionnelles et humaines : l’attention portée à la qualité de service, la solidarité et la passion pour nos métiers. »
Un outil industriel dimensionné pour la croissance
BigMat BJC Matériaux dispose d’un site de 5 800 m², dont 2 500 m² spécifiquement dédiés à l’activité matériaux de construction. Le point de vente propose plus de 20 000 références couvrant l’ensemble des besoins du gros œuvre, de la rénovation et de l’aménagement extérieur. Une équipe de 30 collaborateurs, tous ancrés localement, assure le conseil et l’accompagnement des clients.
Situé route de Saint-Nazaire, au 1 rue du Général Patton, l’établissement bénéficie d’une implantation périurbaine favorable à l’accueil des particuliers. Cette configuration explique l’actuel mix client, composé à 70% de particuliers et 30% de professionnels.
Un rééquilibrage progressif de la clientèle
L’un des principaux enjeux de ce changement d’enseigne réside dans le rééquilibrage de la structure de clientèle. « L’objectif, avec le soutien BigMat, est de rééquilibrer ce mix client vers une part 50/50 entre particuliers et professionnels », indique la direction.
Cette ambition s’appuie sur plusieurs leviers : la notoriété de BigMat auprès des artisans du bâtiment, l’accès à une gamme technique élargie, la mise en place de services spécifiques aux professionnels (commandes groupées, livraison sur chantier, accompagnement technique) et le développement d’une politique commerciale adaptée.
Pour accompagner cette montée en puissance, BigMat BJC Matériaux prévoit deux recrutements dans les prochains mois, renforçant ainsi ses équipes commerciales et techniques.
Des horaires adaptés aux professionnels
Le point de vente conserve des horaires étendus pour répondre aux contraintes des professionnels comme des particuliers : ouvert du lundi au vendredi de 8h à 12h30 et de 14h à 18h30, ainsi que le samedi de 8 h à 12 h 30 et de 14 h à 18 h.
Cette conversion sous enseigne BigMat marque une nouvelle étape dans la structuration du marché local des matériaux de construction. Elle illustre également la stratégie des acteurs régionaux qui, face à la concurrence des grandes enseignes nationales, choisissent de rejoindre des réseaux coopératifs pour bénéficier d’une force de frappe commerciale et d’une notoriété accrue, tout en préservant leur indépendance et leur ancrage territorial.
Visuel de Une : Gwenaël Pasquier, responsable matériaux, Olivier Rouet, Dirigeant de BigMat BJC Matériaux, et Benoît Clavreul, adjoint au responsable matériaux.